Atendiendo a sus conocimientos y experiencia en Abogados VG diferenciamos dos perfiles principales de comprador: Inversores y compradores empresariales, en un extremo, con experiencia previa en procesos de compraventa de negocios, en el sector, en el mercado concreto en el que quieren comprar y con las ideas muy claras respecto a lo que buscan y a las alternativas que les resultarán interesantes. En el otro extremo se encuentran los emprendedores y todo aquel comprador/a que no tiene experiencia en la compraventa de empresas y a menudo tampoco en la creación de negocios. En medio, naturalmente, hay un conjunto de compradores con mayores o menores carencias y problemáticas respecto a la compraventa de empresas.
En el caso de los emprendedores desde Abogados VG le sugerimos que si quiere comprar un negocio tenga en cuenta un proceso similar a éste:
- Analice su propia experiencia (profesional y como empresario/a), aptitudes y antecedentes y decida si el negocio es adecuado para usted como comprador.
- Profundice en la información disponible sobre el sector en el que está interesado/a comprador para decidir si el sector es realmente interesante.
- Viva el sector. Asista a reuniones, foros, ferias y networkings. Hable con dueños y empleados de negocios ya funcionando, pase tiempo en negocios similares y visite ubicaciones competitivas para determinar si sus conclusiones son compartidas por quienes ya están en el sector.
- Decida si desea adquirir una nueva empresa o comprar una empresa existente.
- Decida si la compra de la empresa es para obtener un trabajo (a tiempo completo o parcial) para usted o si está realizando la compra con un objetivo distinto.
- Determine la solidez o debilidades del negocio a comprar. Determine por qué el vendedor/a tiene su negocio en venta. Estudie la vida útil que este negocio puede tener para Ud. como comprador (hechos futuros de todo tipo, pero sobre todo relacionados con la ubicación, pueden afectar a ese negocio). Garantice el contrato de arrendamiento y sus modificaciones antes de la compra. Si es posible acuerde con el vendedor/a tener alguna experiencia trabajando en el negocio antes de comprarlo. Es la mejor forma para determinar si el volumen de venta en el negocio es satisfactorio, si le gusta ese tipo de negocio y si existe algún problema en ese negocio que tenga que resolverse antes de adquirir el negocio.
- El éxito de un negocio muchas veces depende de la personalidad del propietario.Como comprador, y si éste es eñ caso, es necesario considerar un plan de continuidad. En este caso, también es necesario que el vendedor/a firme un acuerdo con Ud. asegurándole que no le hará competencia por los próximos 10 años.
- Establezca los objetivos de todo tipo que marcará para su negocio y plantee escenarios de crecimiento. Determine si los precios del negocio son competitivos. Visite negocios que considere competencia para observar si están efectuando cambios que puedan afectar su futuro negocio. Prepare un Plan de Negocio.
- Investigue los compromisos financieros, jurídicos y comerciales del negocio a comprar.
- Plantee acuerdos de compra realistas no oportunistas. Requiera del vendedor una garantía escrita del buen estado y funcionamiento de todo aspecto o componente esencial del negocio, incluyendo:
- Que el estado financiero del negocio se incluya en la transacción y que se le certifique que está correcto.
- Documentación que asegure que el negocio no tiene ninguna deuda oculta (tales como impuestos que no se han pagado, demandas legales pendientes por resolver, facturas viejas pendientes de pago).
- Una lista completa de todo lo que se está incluyendo como parte del negocio: tales como contratos con proveedores de productos y de servicios, de arrendamientos; deudas pendientes por cobrarse a clientes y deudas pendientes de pago; el inventario existente, todo equipo en uso, accesorios instalados, rótulos, ordenadores (equipo y programas) y cualquier otro aspecto que contribuya al éxito del negocio.
- Si los estados financieros del negocio no han sido auditados por un Gestor o Contable cualificado, requiera que se haga y se incluya como parte de la transacción. Si el vendedor/a no está dispuesto a pagar este servicio, Ud. debe incurrir en este gasto que le ofrecerá una mayor garantía sobre lo que está comprando. Debe utilizar bases de comparación (con los proveedores, con los clientes, con asociaciones, etc.) para determinar si a algún aspecto de la empresa se le ha asignado un valor que es desproporcionado o está inflado y afecta al precio del negocio. Una inversión se considera relativamente segura si ésta puede generar un rendimiento anual del 5%. Evalúe el precio de venta de acuerdo a este objetivo.
- Garantice compromisos de los vendedores tras el acuerdo final.
- Establezca un plan de relanzamiento tras la compra, con la intervención del vendedor/a si fuera oportuno.
Me parece adecuado el planteamiento de Abogados VG y me gustaría contactar con vosotros.
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¿Quién puede ayudarle a evaluar un negocio?
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Otros factores que determinan el valor de un negocio.
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¿Qué opción es mejor en su caso: comenzar su propio negocio, comprar un negocio existente o comprar un negocio nuevo?
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Realmente necesito que me ayuden y quiero contactar con vosotros.
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