Hay un montón de datos subjetivos relacionados con el negocio y con el vendedor/a que suelen ser pasados por alto por los emprendedores y compradores poco experimentados. Veamos algunos.
A menos que esté comprando la empresa junto con el local de negocio, probablemente el contrato de arrendamiento del local/es es el documento más importante que deberá conocer. Revise:
- El plazo o duración.
- Inventario reflejado allí.
- Precio.
- Ajustes del precio de arrendamiento.
- Condiciones planteadas por el propietario.
- Condiciones de subarrendamiento.
- Condiciones respecto a las obras de acondicionamiento.
Debe también prestar atención a cuestiones operativas del negocio:
- Calidad y estado de uso de las instalaciones.
- Calidad, obsolescencia y tamaño del inventario.
- Relaciones con los clientes. ¿Se reconoce la marca?
- Condición y cantidad de las deudas de clientes.
- Relaciones con los proveedores.
- Condiciones y compromisos con acreedores y proveedores.
- ¿Hay una cartera de pedidos atrasados?
- ¿Cuál es el mercado primario¿ ¿es estable o estacional?
- Licencias y aprobaciones administrativas. ¿Hay derechos a pagar extremadamente altos?
- ¿El vendedor está motivado o ansioso?
Estoy convencido/a. Me podéis ayudar seguro. Quiero contactar con vosotros.
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