VENTAJAS
Comprando una franquicia se reducen algunos riesgos en el proceso de crear empresa, o lo que es lo mismo, se mejoran las posibilidaddes de éxito y se compra el apoyo de una organización con algo de experiencia (no todos los franquiciadores máster llevan tiempo en el mercado). Cualquier emprendedor/a que compra una franquicia puede ver e incluso “catar” qué negocio va a resultar, ve lo que está recibiendo y se eliminan muchas sorpresas. La infraestructura suele estar bien establecida, así como la línea de productos. La estrategia de márketing e incluso una base de clientes y un mínimo reconocimiento del nombre comercial o marca son una realidad. Algunas franquicias destacan también por su poder negociador cara a financiación y proveedores.
DESVENTAJAS
Una franquicia permite menos libertad en la toma de decisiones que un negocio independiente. (viene a ser como comprar parte del negocio de otro que ya tiene creada una operativa que puede ser de éxito). El canon inicial de la franquicia puede ser demasiado alto. La nueva empresa no queda exenta de algunos gastos del comienzo de actividad: adecuación del emplazamiento inicial, licencias, tasas, etc. a las que se suman los royalties y demás pagos a la franquicia máster. La reputación de una franquicia puede verse afectada por la reputación de las otras franquicias y de la franquicia máster. Los traspasos no son tan sencillos.
Toda franquicia tiene su infraestructura de empresa, un modelo probado de negocio y una estrategia promocional y de márketing establecidas (en particular para atraer a todos aquellos que tengan posibilidades de comprar una franquicia). En muchos casos, incluso la marca suele estar ya bastante asentada y el Franquiciado Máster suele poner a disposición de su red gran cantidad de recursos. Existe además la posibilidad de ver alguna empresa similar funcionando, lo que permite tomar una decisión con más datos.
Pero comprar una franquicia exige proceder con cautela y hacer los deberes. Es importante revisar los datos financieros proporcionados por el Máster y sus previsiones. Es necesario confirmar que su plan de negocio y personalidad encajan con los planes y la filosofía del Máster. Haga muchas preguntas. Visite alguna franquicia de la red y de la competencia. Hable con sus dueños y clientes. E imagínese comprándola y poniéndola en marcha (si es posible, sin tener que trabajar allí durante años).
Por lo general, las franquicias máster solicitan de sus interesados información básica que incluirá datos personales y financieros. Si pasa el proceso inicial (que realmente no es si no un filtro para evitar a curiosos), recibirá una invitación a visitar la oficina central donde conocerá las instalaciones, le harán una presentación de ventas y rebirá un paquete con información sobre la franquicia e incluso alguna atención comercial.
Estudie la información con mucho cuidado. Si es posible, contrate ayuda profesional para analizar los informes financieros, historial de la compañía y el resto de los datos. Examine detalladamente el acuerdo de franquicia con sus abogados (los contratos de franquicia suelen tener un origen similar: contratos inspirados en el sistema anglosajón, con notables variaciones frente al sistema español). Contacte con tantos dueños de franquicias de la cadena como sea posible y visite sus locales. Desde Abogados VG recomendamos comprar solamente cuando Ud. y su equipo de asesores estén completamente seguros de que ésta es la mejor opción para crear su empresa.
Realmente comprar una franquicia requiere un análisis profundo de su modelo de negocio y de su adecuación a mi forma de ver las cosas. Quiero contactar con Abogados VG para que me ayudéis a seleccionar la más adecuada.
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